Прочетен: 3542 Коментари: 1 Гласове:
Последна промяна: 15.08.2014 09:27
За да имате полза от тази Втора част на статитята, преди това е добре да сте прочели нейната Първа част
И така, тук отново става въпрос за даване на нещо ценно, което решава конкретен проблем или снабдява определена нужда на понетциалния потребител!
Припомням ви, че подходът е „аз имам и ви давам решението на вашия проблем”, а не „аз имам продукт и ви го продавам”.
Разликата между двата подхода е очевидна, въпреки че доста хора съзнателно или несъзнателно я пренебрегват. А всъщност точно тук се крие диференциацията между традиционния и АТРАКТИВНИЯ маркетинг - на преследването и на привличането...
Хората ще идват при вас тогава, когато имат интерес от вас, но ако този интерес не бъде задоволен, съвсем скоро те ще си отидат.
Затова препоръката е следната. Не бъдете мудни и разточителни, сложни и емоционални. Бъдете прагматични и пестеливи – ценете вашето време и времето на хората.
Следваща препоръка. Преди да предоставите ваше конкретно предложение, вие трябва да спечелите привилегията да го направите.
Следваща препоръка. Никога не забравяйте, че целта ви не е продажбата, а изграждането на дългосрочни взаимоотношения с вашия кандидат, чрез демонстриране на благонадеждност и печелене на доверие.
Хората търсят честни и компетентни хора с лидерски умения. Това е особено валидно в случай, че вие самите предлагате себе си като бизнес партньор.
Тогава видът лидерство, който вие демонстрирате ще бъде по-важен съответната компания, с която вие си партнирате. Затова, приложете този подход съвсем трезво и отговорно.
И още един много важен въпрос.
Какво да правим с традиционните обучения на Компаниите от бизнес сферата Директни продажби и Мрежов маркетинг?
Повечето от компаниите наистина предлагат добри бизнес възможности за подобряване живота и финансовото състояние на хората, дори и във време на криза. Обученията, които те и техните независими партньори (дистрибутори) организират, обикновено се провеждат в зали и често имат силен мотивационен и социален аспект.
На тези обучения могат да се придобият полезни бизнес умения за това, как да се стартира и развива бизнес партньорството с компаниите, прави се полезно запознаване с дадени продукти, услуги и технологии, и др.
В същото време, обаче, ако имате сериозни бизнес намерения, вие следва да развиете маркетингови си умения за това, сами да откривате правилните хора за вашия бизнес – тези, които ще партнират с вас и в които си заслужава да инвестирате вашето време и лидерски умения. Това най-добре може да стане чрез изграждането на ваш собствен бранд - като личност. За щастие, все по-често напоследък, редица лидери на екипи добавят в своите обучения и такива по ефективно брандиране, освен по маркетинг и продажби.
А ако вашите маркетингови умения и тези на вашия екип все още не са на необходимото ниво, то от вас зависи да потърсите и да намерите подходящ начин за тяхното подобряване. Не казвам, вие и вашият екип да изоставите напълно традиционния маркетингов подход, а просто да го рафинирате, като добавите към него повече атрактивност и компетентност, заедно с постоянно поддържане на висока благонадеждност и доверие, презентирайки преди всичко себе си, а не конкретното предложение на определена компания.
Ако наистина сте прочели всичко дотук, то според мен вие сте човек с лидерски умения или сте потенциален лидер, за което заслужавате адмирации, тъй като искате да се обучавате и да предадете уменията си на хората във вашия екип.
Това време за подготовка е важно, понеже през следващите няколко години всички ще бъдем свидетели на още по-голям прилив от хора, търсещи водителство и експертиза в бизнес сферата на Мрежовия маркетинг и Директните продажби. Добре е тогава вие наистина да имате правилното бизнес решение за самите себе си, за вашия екип и за вашите кандидати - бизнес партньори и потребители.
Затова, започнете подготовката и промяната още днес!
Използван източник: „Идеи за растеж на вашия бизнес” ~ Барбара Силва
Това е засега от мен и до следващата ни среща – тук или в някоя от следните социални мрежи/медии.
https://facebook.com/ognyanchipev
https://twitter.com/ognyanchipev
http://youtube.com/ognyanchipev
https://linkedin.com (Ognyan Chipev)
Skype: ognyan.chipev
Тагове:
Успешен ден! :)