Напоследък почти във всяка бизнес сфера, включително и в сферата на Мрежовия маркетинг, все по-широко се използва Директната препоръка като най-естествено и ефективно средство за успешно бизнес развитие.

Ето сега т.нар. от мен 13+ основните принципа в истинската препоръка, които е добре да имате предвид и да прилагате във вашата бизнес дейност:


(1) За да има положителен ефект от вашата препоръка, другата страна трябва да ви познава и да ви има доверие;

(2) Препоръчвайте само нещо ценно и полезно, което имате, лично познавате и използвате;

(3) Най-добрият начин да отправите вашата препоръка е на предварително уговорена среща в удобно време и място за другата страна;

(4) По време на разговора, бъдете честни и 100% себе си. Казвайте това, което знаете и не обещавайте това, което не можете да изпълните;

(5) Мотивът ви при препоръката не трябва да бъде реализиране на сделка на всяка цена, а да споделите за нещо добро, ако другата страна е отворена да го приеме;

(6) Не продавайте, а споделаяйте;

(7) Не убеждавайте, а представете факти и демонстрирайте ползи, понеже „когато фактите говорят и боговете мълчат”;

(8) Задавайте отварящи и насочващи въпроси като изслушвате внимателно отговорите. Само така вие ще можете да споделите това, което вълнува другата страна, а не това, което знаете;

(9) Говорете спокойно и разбрано, а не припряно и сложно. Поемайте си въздух, докато говорите;

(10) Провеждайте разговор, а не наставнически монолог;

(11) Давайте правото на избор на другата страна – да приеме или не вашата препоръка;

(12) Дори препоръката ви да не бъде приета и да получите отказ, не се отказвайте да продължавате да препоръчвате като споделяте и с други хора.

(13) Дори и да сте получили отказ, не затравяйте вратата след себе си, а останете достъпен за другата страна за последващ контакт и развитие. Отговорът „Не” сега съвсем не означава „Не” утре.

"+" ЦЕНЕН СЪВЕТ: В края на срещата не забравяйте на поискате от вашия събеседник да ви препоръча негови контакти, за да споделите и на тях вашата ценна информация. Това просто нещо, повярвайте ми, ще подобри значително резултата от вашата дейност.

Когато вашата препоръка се основава на тези 13+ основни принципа, вие ще имате вътрешното удоблетворение за добре свършена работа с лице и сърце обърнато към хората, което неминуемо ще привлече заслужен успех във вашия бизнес.

И още нещо важно! Започнете да практикувате незабавно още сега като постоянно се учите от грешките си – практиката е най-добрият учител.

И с времето вие ще достигнете до нивото да правите нещата с лекота и удоволствие, което веднага ще бъде забелязано от други хора и те все по-лесно ще вземат решението да започнат да правят същото като вас – сиреч, да станат част от вашия бизнес екип.

Вярвам това бизнес послание да е било полезно и навременно за вас, както беше и за мен, когато за първи път мислех сериозно върху тези важни белези на Директната препоръка.

Ще се раздвам да имам обратна връзка и да споделите и вие нещо от себе си по този въпрос. Темата е безкрайна.

С най-добри благопожелания и до следващата ни среща – тук или в някоя от тези социални мрежи/медии: 

https://facebook.com/ognyanchipev

https://twitter.com/ognyanchipev

http://youtube.com/ognyanchipev

https://linkedin.com (Ognyan Chipev)

Skype: ognyan.chipev

Огнян Чипев J

(c) 2009 - 2014 Integrity Life - София.