15 атрактивни начина да увеличиш потока от клиенти и доходи в своя бизнес

В тази статия ще разгледам, съвсем накратко, 15 новаторски идеи, които вярвам да могат да помогнат на бизнеса ти във време на криза, независимо от това какъв е той.

В настоящата първа част ще се спра на първите 7 от тях.

1. Откажи се от „все същото и известното” – Привлечи вниманието на клиентите си като предложиш нещо ново. Бъди новатор. Предлагай нестандартни решения. Направи нещо различно, ако искаш да имаш различен резултат.

2. Прицели се още по-точно в пазарната си ниша – Предлагай продукта/услугата си на тези, които имат нужда от него/нея. Не стреляй на посоки. Всъщност да улучиш целта е предизвикателство. Но за да стигнеш до сделка, старай се винаги да контактуваш с правилния човек.

3. Бъди още по-креативен – Може би вече рекламите по пощата няма да ти вършат работа. Попитай се, например: “Ще се заинтригува ли достатъчно някой от тази информация преди да я е изхвърлил в кошчето?” Използвай нещо различно и отличително. Да, креативността отнема време и струва пари, но едновременно с това, ако гледаш на нея като инвестиция, тя ще ти спести време и ще ти донесе пари.

4. Съсредоточи се върху това, което иска и търси клиента – А как да разбереш това? Като питаш и слушаш внимателно. И като не бързаш да даваш решение, ако нямаш добро такова. Това, което работи е като посрещнеш очакването на клиента.

5. Презентирай себе си и бизнеса си – Помогни на клиента да разбере повече за теб, за да може да реши да сключи сделка с теб. Не омаловажавай и не подценявай това, което правиш и което предлагаш. Не бъди прекалено подробен при презентирането си, но и не оставяй клиента да си отиде с не отговорени въпроси. Затова в процеса на представянето си задавай въпроси. Обратната връзка може да ти помогне да пренасочиш и доразвиеш презентацията си.

6. Направи офертата си атрактивна – Клиентите са предпазливи, понеже не желаят да грешат. Затова вкарай елемента безплатно или бонус в офертата си. Даването на допълнителна гаранция прави клиента по-уверен и склонен да приеме офертата ти.

7. Бъди на правилното място и в правилното време – А как може да стане това? Когато всеки ден стоиш лице-в-лице с твоите клиенти. Това трябва да бъде най-естественото нещо, което правиш. Всичко останало е следствие на това, че вече си имал контакт и си прекарал време със свой клиент.

Предлагам ти през следващата една седмица да размишляваш върху тези 7 прости, но ефективни истини. Целта ти, обаче, следва да е директното им прилагане в твоята бизнес практика, променяйки и подобрявайки нещо, макар и малко. Направи ги свой навик и част от твоето ежедневие.

След една седмица ще ти дам и останалите 8 новаторски идеи за презареждане на твоя бизнес във време на криза, което не е нищо друго освен идеално време за промяна и развитие, скъсвайки със стари и неефективни неща в бизнеса и в живота ти. Успех!

Ако с нещо тази публикация те е докоснала и предизвикала, защо не го изразиш с коментар и/или гласуване, директно след нея.

(с) 2010 Integrity Life – София.

...да свърши кризата! Твоето време е СЕГА! :-)

Всичките седем начина са много добри, но на четвъртия трябва да му се обърне особенно внимание.Защото истината е това да разберем първо какво иска и търси клиента.След като усвоиш много добре този начин първата ВРАТА е отворена.

Тези 7 начина отново показват,че маркетинга е творческа дейност.Не винаги аналитичните познания и умения помагат в продажбите на стоки и услуги.С нетърпение очаквам останалите 8 начина.

Много точно казано. И няма клише - стоиш на ръба и близо до клиента, за да усетиш отблизо пулса и сърцето му. И винаги даваш най-доброто, честно и с респект. :-)

Също добре казано. Мисля, че е добре, ако разгледаме себе си - това, което сме (дух, душа и тяло), също като един дом. Следователно, ако успеем да не вкараме кризата в себе си, ще е голям успех и предпоставка за адекватни и разумни действия, които да ни позволят да преодолеем по-добре кризисните ситуации. А това става когато имаме увереност, която идва с обучение и информираност - от най-добрите източници. Скровното ми намерение с тази публикация е точно в тази посока. :-)

Рекламата е много важна, но също коректността и гъвкавото ценообразуване. Има изключителни търговци, аз съм убедена че почти не изпускам клиент, но номера е той да се върне и да ти доведе нови клиенти, за което само първото впечатление не е достатъчно :-).

Време ли е за нея? :-)

Това че почти не изпускаш клиент е страхотно! Как го правиш? Сподели нещо! :-)

Най – общо:
Звуча убедително на хората, защото си разбирам от работата и има нещо в мен, което буди у хората доверие. Последното е изцяло лично качество и ако не го притежаваш не можеш да го усвоиш. Не на последно място съм убедена в качествата на това което продавам.

трябва винаги да си много близо до клиентите за да използваш и тяхната информация